春江水暖鸭先知。春节前后，房地产严格政策屡屡实施，还包括首付低于降到两成、贷款利率上调等，部分先知先觉的开发商已闻风而动，首度抢跑市场。21世纪经济报导记者得知，保利地产已在珠海、沈阳、长沙、郑州、福建等地已完成首付20%政策的项目落地，粤东地区的中山、东莞、汕尾等地正在大力交流，未来将会本周内继续执行。
春节前，央行、银监会公布房贷新政，居民首次出售普通住房的商业贷款，低于可以做20%首付。对开发商的项目销售而言，20%首付似乎不利，而这同时必须取得金融机构的反对，保利地产的央企开发商身份也是极为占优势。
目前，保利地产已联手多家大型商业银行及新兴的小额贷款等金融机构，在多个城市前进20%首付。据保利地产已落地新政的项目有关人士回应，本轮首付政策落地对于现场销售有较小的刺激作用。而对于其他开发商而言，如何利用20%首付新政，增进其二三线城市的去化，也是一个迫切的问题。
保利地产冰山20%首付2月2日，央行和银监会牵头公布房贷新政，规定在不实行出租汽车措施的城市，居民家庭首套房，首付款应以低于比例为25%，各地可向上浮动5个百分点。同时，二套房的首付款低于比例，也从40%降到30%。
2月17日，保利地产福建公司联手建设银行、中国银行、农业银行、兴业银行、招商银行以及广州保利小额贷款公司、北京天下债等金融企业，首度在全面推行首付20%政策，凡于保利福建旗下项目置业，只要满足条件，皆可以享用首付20%。保利地产有关人士回应，福建公司此次号召新政减少首付比例。
一方面涉及大型银行接纳保利地产央企背景与实力，接纳其杰出的企业运营能力以及良好的资信能力。另一方面，保利地产入闽五年，先后在福州、厦门、莆田、泉州四地研发建设10个项目，有数很深的市场基础。有一点注目的是，借力金融公司，保利福建还将更进一步突破10%首付。
通过与一些新兴的金融机构合作，引入首付债业务，可以让购房者更加灵活性地处置资产配备，同时协助其以20%甚至更加较低的首付比例出售保利涉及物业。广州保利小额贷款股份有限公司福建区域总经理文灵回应，他们将融合保利地产福建区域的各个项目，以及客户的资信能力，针对部分客户获取针对性的首付债一揽子金融解决方案，最低可以为客户获取首付部分的50%贷款。
也就是说，在此方案下，客户首付可以必要降至10%。保利地产福建区域财务总监陈志伟也回应，为了让更加多的人享用到新政带给的红利，以及符合部分高端优质客户对资金流动性的拒绝与资产平衡配备的考虑到，保利地产大力协商涉及金融企业，引进首付债业务。目前福建区域所有保利旗下的10个项目均可继续执行20%首付新政。在引入首付债业务后，甚至可以构建首付10%购房。
21世纪经济报导记者了解到，由于银行对贷款风险和客户资质的拒绝，以及开发商出于现金回笼的考虑到，20%首付在落地过程中并不成功，现实中很难确实做20%首付，而此次保利和金融机构的合作，让这一政策红利变成有可能，也为其他开发商获取了糅合，业内预计先前不会有其他公司第一时间。
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